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Claves para ser el comprador ideal en el mercado inmobiliario

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Claves para ser el comprador ideal

En los últimos tiempos, las agencias inmobiliarias en España han registrado interesantes repuntes de operaciones de compraventa. Este sector está en pleno apogeo, con múltiples opciones para quienes buscan un lugar en el que vivir. El único inconveniente es que, al momento de la compra, se puede conseguir mucha competencia. ¿Ese es tu caso? ¿Encontraste el piso de tus sueños pero la decisión final se disputa entre varios candidatos? En este espacio te mostramos cuáles son las claves para ser el comprador ideal en el mercado inmobiliario. Sigue nuestros consejos y verás resultados. 

Claves para ser el comprador ideal en el mercado inmobiliario

Si quieres conseguir una buena posición entre todos los interesados en una posible venta, debes leer las siguientes estrategias. 

Pago al contado

Hay algunas razones por las que se puede tener la totalidad del dinero para pagar una vivienda en primera instancia. Tener ahorros, ser acreedor de una herencia, contar con la ayuda de otra persona o haber vendido la propiedad donde se vivían anteriormente. Tener la posibilidad de cerrar el trato rápidamente es, de acuerdo con los experimentados, una manera de sobresalir de cara al vendedor. Algunos expertos incluso defienden que es más favorable no necesitar una fuente de financiación, ya que podría jugar un papel muy importante en la credibilidad que logra el cliente ante el propietario.

Préstamo financiero aprobado 

Probar que se tiene a la mano un respaldo seguro también influye en cómo puede ser percibido el cliente. Si se le hace saber que cuenta con una confirmación veraz de un préstamo hipotecario, el vendedor comprenderá que está negociando con un individuo decidido. En ese sentido, lo que proyecta es ser una persona centrada, que sabe cuál es su poder adquisitivo y, por descontado, que sabe exactamente cómo manejar sus finanzas. Esta estrategia puede conllevar cerrar la operación rápidamente, porque teniendo el soporte del banco querrá reducir el plazo de espera. 

Estabilidad económica 

Como valor agregado, ser transparente y mostrar que se tiene un historial financiero estable es muy apropiado. Se puede dejar en evidencia cuál es la situación laboral y que cuenta con ingresos suficientes para abordar la responsabilidad de adquirir una casa. El vendedor tendrá esto en cuenta al elegir cuál será el siguiente propietario de la vivienda. 

Enfatizar las intenciones genuinas

Tal vez está un poco gastado, pero revelar las intenciones genuinas es fundamental para avanzar. Hay que ser franco con el dueño, tener una conversación sin rodeos para explicarle que la vivienda es del total interés. ¿Qué pasará luego de eso? El individuo que ofrece el piso tendrá aún más garantías de que su activo será tomado como una prioridad, se establecerá un vínculo de mayor confianza. Y esto es indispensable, pues no querrá que en medio de la transacción el adquirente abandone. 

Ser hábil en la negociación

La operación que envuelve la compraventa de una residencia no es la más sencilla, eso no es un secreto en el mercado inmobiliario. Y si hay algo que puede disolver la fidelidad del titular del la vivienda hacia el cliente, eso es que intente regatear. En su lugar, lo más recomendable es negociar tomando en cuenta las necesidades de ambas partes. Por lo tanto, se debe eliminar por completo cualquier oportunidad de menoscabar la percepción del otro. Será mejor pensar de manera inteligente, expresar propuestas que sean factibles en ambos sentidos. Si los dos obtienen beneficios, se llevará a cabo la celebración de la compra. 

Detalle sentimental

No hay que desestimar el ámbito sentimental. Las sorpresas son una buena idea y más si son para establecer una conexión más cercana con el dueño. En este punto es factible usar la imaginación y regalar algo que tenga significado. Bien sea un dibujo del jardín de la vivienda, una representación artística de la fachada o cualquier otro presente ligado a la residencia. Por más que el objetivo principal del que se desprende de su casa es la ganancia, seguramente tendrá recuerdos que querrá conservar. 

Aumentar la oferta

Para agilizar el cierre de la transacción, el cliente está en pleno derecho de señalar un precio superior al “fijado” por el inmueble. Antes de firmar el contrato, se puede llegar a un acuerdo en el que se aumenta el valor de la adquisición

Para ser un comprador de 10, hay que agotar cada opción viable. Con las claves para ser el comprador ideal en el mercado inmobiliario que te presentamos, cada vez te acercarás más a lo que deseas.  

Redactor con más de 8 años de experiencia como escritor polivalente. Ha formado un número importante de redactores y se desempeña como jefe de redacción en diferentes medios de deporte, salud y tecnología. Entre ellos varios relacionados con el sector inmobiliario como DiariodelDinero.com o Tramitespasoapaso.com. Cuenta con conocimientos avanzados en SEO, marketing digital y gestión de contenidos.

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El vendedor no quiere firmar la escritura. ¿Cómo lo soluciono?

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vendedor no quiere firmar la escritura

Cuando un vendedor quiera incumplir su compromiso de venta adquirido por un contrato privado de compraventa, el artículo 1280.1 del Código Civil establece que deberán constar en documento público (fundamentalmente escritura) los actos y contratos que tengan por objeto la creación, transmisión, modificación o extinción de derechos reales sobre bienes inmuebles.   

De acuerdo con el sitio web Legalitas, al llegar la fecha límite establecida (por el comprador y el vendedor) para el otorgamiento de la escritura de compraventa, deberá requerir de manera fehaciente al vendedor a fin de que comparezca en la notaría elegida para perfeccionar la compraventa.  

Entonces, en caso de que la venta se haya perfeccionado, por ejemplo, con la entrega de la cosa objeto de contrato, entendemos que en caso extremo deberías poder obligarle a través del Juzgado. Aquí el juez suple al vendedor remiso y ordena la realización de la escritura.  

¿Qué ocurre si se pactaron unas arras penitenciales?  

Primero que nada, queremos aclarar que las arras penitenciales, también conocidas como arras de desistimiento, son un tipo de contrato de arras que permite a las partes de un contrato de compraventa desistir libremente del cumplimiento del contrato; es decir, sin necesidad de probar daños.  

Se trata del precio que deberá pagar el comprador o vendedor si desisten del contrato de compraventa antes de consumarlo. Lo que quiere decir que comprador y vendedor pueden desistir lícitamente del cumplimiento del contrato a cambio del pago de la cantidad acordada en concepto de arras penitenciales. 

Sabiendo esto, te sugerimos tener muy presente lo que se haya pactado en el contrato, ya que, tal como explica la página web ya mencionada, en el supuesto de que se hayan pactado unas arras penitenciales, el vendedor podría apartarse de la operación allanándose a devolverte el doble de las cantidades entregadas a cuenta en concepto de arras penitenciales, en compensación por los daños y perjuicios ocasionados por dicho incumplimiento.  

¿Qué pasa si no devuelvo las arras?  

En caso de incumplimiento, las arras pueden tener que devolverse duplicadas, pero, a diferencia de las penitenciales, sólo en el caso de que las partes lo hubieran pactado. El Código Civil establece las penalizaciones a tener en cuenta por el incumplimiento del contrato.  



Licenciada en comunicación social egresada de la Universidad Santa María de Venezuela, con más de cuatro años de experiencia específicamente como periodista web y como Content Manager.

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Riesgos de la inversión inmobiliaria que debes tener en cuenta

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Riesgos de la inversión inmobiliaria

Aunque es indiscutible que la inversión inmobiliaria puede generar mucho dinero, pero como en cualquier tipo de inversión no están libres de sus respectivos riesgos. Pues no todos los inversores inmobiliarios logran conseguir el éxito en este competitivo mercado. 

Si bien existen ciertas “cantidades mágicas” para maximizar los ingresos y minimizar los riesgos de una inversión inmobiliaria, es importante conocer la naturaleza de sus peligros para tomar mejores decisiones cuando se deba elegir entre un proyecto y otro. 

Por tal razón, en este artículo queremos abordar los riesgos que implica la inversión inmobiliaria y que debes tener en cuenta según el sitio web de MiamInmobiliario

Algunos riesgos de la inversión inmobiliaria  

Depreciación

Lo ideal cuando se invierte en una propiedad inmobiliaria es que aumente de valor con el paso de los años. Es decir, que su valor se aprecie. Sin embargo, esto no es algo que se pueda garantizar. Por lo tanto, se debe evitara toda costa el riesgo de invertir en una propiedad cuyo valor pueda caer en el futuro o lo que es lo mismo, que acabes perdiendo dinero. 

Lo recomendable es ser cuidadoso con respecto a tu investigación sobre el inmueble, debes estudiar el crecimiento económico y encuentra una ubicación con una fuerte apreciación inmobiliaria positiva. 

Inversión complicada de liquidar

En un momento en el que sector inmobiliario esté en pleno apogeo no tendrás muchas dificultades en liquidar tu inversión, tal como explica Advancing. Sin embargo, si el escenario económico es negativo y el precio de la vivienda se encuentra en un ciclo bajista, puede ser realmente complicada convertir el bien raíz en liquidez. 

Riesgos asociados al alquiler

El dinero es la base de cualquier inversión, también de las inversiones inmobiliarias. Realizar esta operación puede ser financieramente interesante, pero también puedes correr ciertos riesgos. El primero es que selecciones un mal inquilino que al cabo de unos pocos meses incurra en impagos. Si esto sucede, la inversión se verá perjudicada. 

Mala ubicación del inmueble

Para este tipo de inversiones la ubicación es uno de los puntos más importantes. Aquí entra en juego la oferta y la demanda. Probablemente piense que una ubicación es adecuada debido a sus bajos precios, sin embargo, que haya demasiadas propiedades disponibles en esa zona puede deberse a que no tenga una población en crecimiento o que no disponga de un buen mercado laboral. Por eso estas ubicaciones suelen asociarse a grandes riesgos para los mejores inversores inmobiliarios, algo a lo que debes estar alerta. 

Mercado inmobiliario imprevisible

Año tras año el mercado inmobiliario no para de crecer. Aunque debes tener claro que, esta tendencia no es garantía de que las condiciones económicas de este factor permanezcan al alza. 

MiamInmobiliario señala que cuando se trata de invertir en el sector inmobiliario, la economía juega un papel importante en el valor de una propiedad de inversión. Entonces, se puede decir que no hay garantía de que vaya a obtener ganancias cuando decida vender una propiedad de inversión. 

En ese sentido, los inversores inmobiliarios siempre deben estar atentos a la dinámica del mercado inmobiliario para preparase y actuar con anticipación ante cualquier recesión y ayudarlo a determinar si comprar una propiedad en un momento dado es una decisión acertada. 

Riesgos de vacantes

Invertir en una propiedad no es sinónimo de una ocupación automática, ni de ganancias rápidas. En este tipo de inversión cabe la posibilidad de una gran cantidad de vacantes. Esto es un importante riesgo para los ingresos por alquiler que puede desembocar en un flujo de caja negativo. 

Evitar este riesgo es posible, y lo puedes hacer cuando se compra una propiedad en una buena ubicación con alta demanda. Recomendamos a que optes por vecindarios seguros, con servicios cercanos, centros comerciales y escuelas. 

Problemas estructurales que no se ven a simple vista

Invertir en una propiedad con graves problemas estructurales que no se perciben aumenta exponencialmente las probabilidades de tener que afrontar reparaciones inesperadas y costes de mantenimiento. 

Pero descuida, esto puedes evitarlo, y la mejor manera de hacerlo es solicitando una buena evaluación del estado de la propiedad en la que te planteas invertir, así como una tasación de la vivienda antes de comprar la propiedad. Los tasadores profesionales pueden descubrir daños ocultos o problemas que necesitan ser reparados.  

Licenciada en comunicación social egresada de la Universidad Santa María de Venezuela, con más de cuatro años de experiencia específicamente como periodista web y como Content Manager.

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¿Cómo serán las casas del futuro?

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cómo serán las casas del futuro

La industria de la construcción se mantuvo con muy pocos cambios durante varias décadas. Sin embargo, con el auge de las nuevas tecnologías el sector de las infraestructuras ha tenido que adaptarse a los cambios, implementando nuevas modalidades para el diseño de las construcciones. Ante esto, una gran cantidad de personas se han preguntado ¿cómo serán las casas del futuro? Y la respuesta es sorprendente.

De acuerdo con los expertos, las viviendas en 2040 se imprimirán en 3D directamente en su ubicación final, serán ensambladas por robots de construcción y contarán con conexiones de red y sensores en sus paredes y suelos, algo que ya hemos podido ver con las “casas inteligentes” que pueden ser manejadas a través de aplicaciones en el móvil. De hecho, este tipo de viviendas serán consideradas como “súper inteligentes”, dado que serán totalmente administradas por robots domésticos, es decir, por una legión entera de Alexa’s.

Estas casas futuristas costarán un 60% menos que una construcción similar de hoy en día, y estarán listas en tan solo un par de semanas. Esta nueva implementación de casas construidas con tecnología 3D podrá erradicar la escasez de viviendas que afecta a una gran cantidad de países a nivel mundial. Además, estarán diseñadas bajo un concepto de sostenibilidad ambiental al apostar por la energía renovable.

Casas futuristas
Casas futuristas

En 2040, la tecnología 7G se convertirá en el estándar mundial para las comunicaciones, y se estima que sea 100.000 veces más rápido que la tecnología 5G, por lo que esta red de ultra velocidad podrá crear entornos de realidad virtual multisensorial. Además, también permitirá que la casa en sí se convierta en un centro de impresión en 3D, por lo que se podrá diseñar desde ropa hasta elementos de decoración desde una aplicación, simplificando aún más la vida de las personas.

Sin embargo, la creación de este tipo de viviendas podría afectar negativamente a las viviendas de construcción tradicional, por lo que las transacciones que involucren propiedades antiguas que no hayan sido adaptadas con tecnología inteligente serán casi imposibles de concretar, obligando a los propietarios a reformar por completo una vivienda antes de ponerla en el mercado.

Características principales de las casas del futuro

-Ecológicas y Sostenibles: La llegada de la ‘Casa Pasiva’ y la ‘Casa Neta Cero’

Las viviendas futuristas de 2040 usarán un 75% menos de energía y solo un tercio del agua que se consume en una vivienda tradicional en la actualidad. De esta manera, dependiendo de la ubicación geográfica de la propiedad, las viviendas inteligentes podrán disponer de fuentes de energía solar, eólica o geotérmica que podrán recolectar más energía de la que realmente consumen y podrán vender esta misma energía a una red eléctrica. De este modo surgen dos conceptos fundamentales para la sostenibilidad de las viviendas inteligentes: la ‘Casa pasiva’ y la ‘Casa Neta Cero’.

Casa Pasiva
Casa Pasiva

En primer lugar, la ‘Casa Pasiva’ súper eficiente es un diseño para edificios con energía ultra baja que busca reducir al máximo la demanda energética de la edificación en sí mediante la aplicación de estrategias de diseño global para reducir el consumo energético en la calefacción o en la refrigeración de espacios, por ejemplo. Del mismo modo, este tipo de casas también están equipadas con un sistema de administración energéticas que los investigadores diseñaron para monitorear y administrar la producción y el consumo de energía de las viviendas. De hecho, a pesar de que la casa está conectada a la red eléctrica, la propiedad en sí tendrá la capacidad de producir más energía de la que se usa en todo el año, convirtiéndola en una ‘Casa Neta Cero’. Sin embargo, hay que considerar que la postura de la ‘Casa Neta Cero’ no se basa en la idea de que “consumir más energía es igual a generar más energía”, sino todo lo contrario. La edificación en sí debe demandar la mínima cantidad de energía, y esta demanda debe ser cubierta por las energías renovables de la ‘Casa Pasiva’.

-El internet de las Cosas

Las casas del futuro estarán definidas por ‘El internet de las cosas’. Esto se refiere a que todos los electrodomésticos y los objetos del hogar contarán con su propia conexión a internet. De esta manera, el refrigerador contará con la autonomía necesaria para hacer pedidos online en el momento es que se agoten los alimentos, la lavadora diseñará sus propios ciclos de lavado, los robots de cocina prepararán los alimentos, la casa estará programada para que se abran las persianas en ciertos momentos del día y con un comando de voz se podrán encender luces y aparatos sin la necesidad de tener una app instalada en algún dispositivo como un móvil o Tablet.

-Domótica 

Las casas futuristas serán completamente domóticas. De acuerdo con el orígen etimológico de la palabra, domótica viene de domos, que significa casa, y tica, que podría traducirse como algo que funciona por sí solo. De esta manera, las casas domóticas consiguen que los sistemas tecnológicos en el hogar faciliten la vida de las personas al gestionar de forma automática la seguridad, la comunicación, la energía y el confort en los hogares.  Y aunque ya están disponibles algunas de esas innovaciones informáticas en algunas casas, lo cierto es que este será un factor determinante en las casas del 2040.

Casa inteligente
Casa inteligente

-Inteligencia Artificial

Lo más sorprendente de las cosas del futuro será el uso de la Inteligencia Artificial y la evolución de la misma, dado que se ha confirmado que las IA tienen la capacidad de aprender nuevos recursos con el paso del tiempo, mejorando poco a poco para optimizar los recursos de una mejor manera. De hecho, la casa futurista podrá gestionarse a sí misma mejor de lo que lo haría un ser humano.

La construcción también cambia: Impresión 3D

La impresión de casas en 3D será la tecnología utilizada para crear las casas del futuro, dado que permiten la fabricación de infraestructuras sin la necesidad de requerir mucha maquinaria pesada y mano de obra especializada, reduciendo los costes de las propiedades. Además, la construcción en 3D destaca por su rapidez y funcionalidad, dado que se puede construir una casa completa en menos de 24 horas porque podrán trabajar sin descanso. No solo eso, también se podrá equipar toda una casa con objetos creados a partir de residuos de plástico, convirtiéndose en una opción sostenible y amigable con el medio ambiente. 

Suhail Prato Editor

Licenciada en Literatura, escritora por vocación y lectora por convicción. Amplia experiencia en redacción de ensayos críticos y artículos periodísticos en diversos medios digitales y plataformas en RRSS. Blogger y Copywriter.

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