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Cómo ser agente inmobiliario de lujo
La compraventa de viviendas de lujo ha sido uno de los negocios que mejor se ha adaptado a la crisis económica en los últimos años. Sin embargo, hay que tener en consideración que este mercado de alto ‘standing’ se maneja de una forma diferente con relación a las negociaciones de las viviendas convencionales. Por esa razón, este tipo de transacciones requiere de un agente inmobiliario de lujo, un especialista que debe contar con una amplia red de contactos influyentes y con una gran experiencia en la negociación con clientes VIPs.
De acuerdo con algunos estudios estadísticos, el segmento de las viviendas de lujo en el mercado inmobiliario ha sido uno de los más activos en los últimos dos años. De acuerdo con Francis Fernández, director de ‘Spanish International Realty Alliance’ (SIRA) “el interés por la vivienda de lujo demuestra que los activos inmobiliarios siguen siendo una apuesta segura de inversión. Los perfiles con alto poder adquisitivo confían en destinar un importante capital a la compra de propiedades para obtener ingresos y generar patrimonio”. De esta manera, los clientes más acaudalados recurren a un especialista en bienes raíces que esté totalmente familiarizado con la comercialización de este tipo de viviendas, dado que no suelen ponerse a la venta de forma tradicional.
¿Qué debo tener en cuenta para ser agente inmobiliario de lujo?
Además de contar con una red de contactos de futuros vendedores o compradores con alto poder adquisitivo, es necesario tener en consideración que los potenciales clientes suelen ser muy exigentes con el tipo de propiedad que están buscando. Por esa razón, se debe ofrecer las viviendas más exclusivas y con mejores acabados del mercado. Además, la propiedad debe cumplir con una serie de requerimientos primordiales que logren convencer al cliente de comprar esta propiedad, por lo que debe analizar el entorno del comprador para ofrecerle una vivienda que cumpla con todas sus necesidades, incluyendo sus hábitos o sus gustos personales. También se debe prestar especial atención a los materiales de construcción de la vivienda y la zona donde se ubica.
Asimismo, también se recomienda la realización de un documento en el que se detalle todas las características físicas, legales, financieras y comerciales de la vivienda, especificando también si el entorno donde se ubica cuenta con seguridad privada, lugares de esparcimiento (piscina, restaurantes, pista de tenis, campo de golf), escuelas prestigiosas, etc.
Al ser un cliente con alto poder adquisitivo, podría solicitar el servicio de expertos en decoración, o contratistas para realizar algunas reformas. En este caso, el cliente esperará que su agente inmobiliario pueda proveer este tipo de servicios extra, por lo que ofrecer este tipo de servicios desde la inmobiliaria podría marcar una diferencia con respecto a otras empresas del sector.
¿Cuál es el sueldo de un agente inmobiliario de lujo?
Al estar en contacto con clientes adinerados, el sueldo de un agente inmobiliario es más alto que el de un agente convencional. Sin embargo, hay que considerar que la cantidad en sí podrá variar dependiendo de algunos factores, entre ellos las comisiones por venta, dado que la cantidad resultante del porcentaje por vivienda de lujo será mucho mayor a la de una vivienda tradicional. De esta manera, se puede afirmar que el agente inmobiliario superará fácilmente los 36.000 euros al año que gana, en promedio, un agente de bienes raíces al año en España.
Especialización de un agente inmobiliario de lujo
Además de contar con los conocimientos necesarios básico para ser un asesor inmobiliario en España, las personas que quieran especializarse en la comercialización de propiedades lujosas deberán tener conocimientos en otras áreas como idiomas, captación de inversores, marketing, protocolo, técnicas de negociación y presentaciones públicas y conocimientos en el ámbito legal.
Impulso de la marca personal con una web inmobiliaria
Para un agente inmobiliario de lujo las relaciones públicas y el reconocimiento de su firma en el mercado es de vital importancia. Por ende, debe tratar de impulsar su página web con un buen asesoramiento de networking y el conocimiento de estrategias para lograr un buen posicionamiento como profesional especializado en viviendas de alto ‘standing’. Para ello, se recomienda la creación de una página web con un diseño elegante e interactivo que muestre algunas de las propiedades vendidas y sus características más llamativas, para llamar la atención de futuros compradores.
Licenciada en Literatura, escritora por vocación y lectora por convicción. Amplia experiencia en redacción de ensayos críticos y artículos periodísticos en diversos medios digitales y plataformas en RRSS. Blogger y Copywriter.