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El negocio de las inmobiliarias: ¿Es rentable?
El negocio de las inmobiliarias siempre se ha caracterizado por ser muy lucrativo. Sin embargo, debido a la ‘burbuja inmobiliaria’ de 2008 y la crisis económica por la pandemia por Covid-19 en 2020, el sector inmobiliario ha sufrido una caída importante, pero poco a poco se ha ido recuperando y en los últimos dos años se ha contabilizado la existencia de 55.000 agencias inmobiliarias en toda España.
¿Cuánto gana una agencia inmobiliaria?
Ahora bien, de acuerdo con los estudios, el volumen de ingresos por comisión de ventas de una agencia inmobiliaria oscila entre los 137.000 euros anuales y los 275.000 euros al año.
Estos ingresos por venta dependen de ciertos factores, tales como:
-Los servicios inmobiliarios que ofrecen: realización de trámites, asesoría de proyectos inmobiliarios, búsqueda de compradores, búsqueda de las mejores ofertas de financiación, asesoría en los proyectos de reforma, etc.)
–La extensión de la zona en la que opera la agencia inmobiliaria.
–La especialidad de la agencia: venta de propiedades de lujo, pisos para estudiantes, casas vacaciones, locales comerciales, etc.
Comisiones de las agencias inmobiliarias
Las agencias inmobiliarias tienen como objetivo conseguir beneficios económicos al usar sus conocimientos en el sector para orientar a los potenciales clientes, cobrando una comisión por cada transacción exitosa. En España, la comisión por venta de un inmueble suele rondar entre el 3% y el 7% sobre el precio de venta de la propiedad. Aunque también existen otras modalidades de pago para esta comisión. Por ejemplo: la comisión será entre 4.000 y 8.000 euros si el comprador elige una tarifa de pago a la venta de una agencia inmobiliaria online, o unos 1.000 0 2.000 euros si elige la opción de tarifa prepagada.
Por ejemplo, si una agencia inmobiliaria logra vender una propiedad valorada en 250.000 euros y en el contrato firmado con el comprador se especificó que la comisión por venta exitosa es del 4%, la agencia estaría ganando una comisión de 10.000 euros por esta transacción. Por ende, el índice de ganancias dependerá del valor de las propiedades y el % de la comisión.
¿Qué tan buen negocio es una inmobiliaria?
El negocio inmobiliario puede ser muy rentable, pero debe contar con dos premisas para que la agencia sea exitosa: tener un nicho de mercado claro e implementar un plan de negocio inmobiliario que garantice que la agencia pueda sobrevivir a las constantes fluctuaciones del mercado. De acuerdo con los datos publicados por el Consejo General del Notariado, el mercado inmobiliario se ha mantenido estable durante el último semestre, incluyendo el mercado del alquiler.
¿De qué se trata el nicho de mercado?
Algunos economistas expertos han afirmado que las empresas que buscan la especialización al determinar un nicho de mercado tienen más probabilidades de triunfar con relación a las empresas que abarcan muchos campos. Por ejemplo, en lugar de ofrecer todo tipo de propiedades, algunas agencias se especifican solo en las transacciones de propiedades de lujo, como la franquicia Engel & Völkers, dado que el índice de ganancias es sorprendentemente superior al de las agencias que gestionan propiedades un poco más modestas. Sin embargo, hay que considerar que los agentes inmobiliarios de lujo deben cumplir con una gran experiencia en el área y tener una lista de contactos acaudalados para facilitar los procesos de compraventa
Diseño de plan financiero
En este plan se deberá especificar todo aquello que podría determinar la rentabilidad del negocio inmobiliario como, por ejemplo: la inversión inicial, el diseño de la página web, el salario de los agentes, el alquiler del local, la compra del mobiliario de la oficina, el diseño de las campañas de marketing y el fondo de previsión financiero.
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Licenciada en Literatura, escritora por vocación y lectora por convicción. Amplia experiencia en redacción de ensayos críticos y artículos periodísticos en diversos medios digitales y plataformas en RRSS. Blogger y Copywriter.